LE MARCHE OFF MARKET

Le marché off market en France : discrétion, privilège et biens d’exception
Longtemps réservé à une poignée d’initiés, le marché immobilier off market – ou marché privé – suscite aujourd’hui un intérêt croissant, aussi bien chez les vendeurs soucieux de confidentialité que chez les acquéreurs en quête de biens rares.
À l’inverse des biens visibles sur les portails d’annonces ou les vitrines d’agences, un bien "off market" n’est pas publié ni diffusé de façon publique. Il circule dans des cercles restreints, uniquement auprès d’un réseau qualifié d’acquéreurs ciblés. Une pratique qui séduit de plus en plus, et pas seulement aux États-Unis, comme en témoignait récemment un article de Bloomberg* consacré à la montée en puissance des ventes privées chez Compass ou Sotheby’s.
Mais qu’en est-il en France ? Et surtout, quels en sont les avantages… et les limites ?

Les atouts du marché off market
- Discrétion totale : pour les vendeurs, le principal avantage reste la confidentialité. Pas de photos en ligne, pas d’adresse visible, pas de diffusion massive. Une solution idéale pour les personnalités publiques, les chefs d’entreprise ou tout simplement ceux qui souhaitent vendre sans exposition.
- Préservation de l’image du bien : certains biens méritent une mise en valeur sur mesure. Le off market permet de préserver la rareté et d’éviter le phénomène de « bien qui traîne sur le marché », souvent perçu comme un signal négatif.
- Ciblage des acquéreurs : côté acheteurs, c’est l’assurance d’un accès privilégié à des biens exclusifs, souvent introuvables ailleurs. Ils bénéficient d’un accompagnement personnalisé, avec des visites réservées à un profil correspondant au bien.

Les limites à prendre en compte
-  Moins de visibilité = moins de concurrence immédiate : en réduisant la diffusion, on limite aussi le nombre de visites, donc potentiellement la rapidité de vente. D’où l’importance pour l’agent de connaître son réseau d’acheteurs qualifiés.
- Nécessite une vraie stratégie de sélection : le off market ne s’improvise pas. Il demande un accompagnement rigoureux, une parfaite connaissance du marché et une sélection attentive des candidats acquéreurs.

Chez Karacterre, l’exclusivité se vit en toute confidentialité
Spécialisée dans les biens de caractère et de prestige, Karacterre propose un service off market à la hauteur des attentes les plus exigeantes. Nous accompagnons nos vendeurs avec discrétion, en assurant une valorisation sur mesure et un ciblage fin des acquéreurs.
Pour les acheteurs, c’est la promesse d’un accès privilégié à des lieux rares, confidentiels, parfois même jamais vus sur le marché.
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